报价需谨慎，优选后报价才是王道

时间：2013-09-22 00:32:30作者：乾鼎管件

    河北乾鼎管件制造有限公司专业生产碳钢法兰Q235，20# A105等不锈钢法兰304L 316L 304 316  321 等合金法兰16MN F22 F11 低温钢法兰A350LF5 A420-WPB6等材质板式平焊法兰，对焊法兰，带劲平焊法兰，盲板法兰，八字盲板。

问题一：客户是贸易商还是制造商

如果是贸易商，这个好办多了，你给多少种类都行，更多的情况是你报价表上的产品种类越多越齐全的话，这个贸易商的客户会更喜欢--因为，贸易商在优势上就是以产品的种类来主打的。如果是制造商的话，就得酌情报价了。首先一个，就要引出问题二，客户制造的产品是什么？

 

问题二：客户主营的产品是哪些

客户制造的产品是什么对我们的报价会有很大的影响。。所以，在报价之前，首先要知道客户的主营产品，只有这样，你才能先剔除一些不必要的类似产品报价，以减少对客户的误导。这个时候，种类越多，就越会困扰你的客户的，要谨慎一点。

 

问题三：客户的市场需求有多大，接受的价格是多少

如果客户的市场需求大，那么就可以适当给客户报一个较低的价格，只要价格还在你的**价格以上，你还有钱赚，大家就会皆大欢喜的。不过，如果在价格上和客户谈不拢了，建议**能知道客户的目标价格。目前遇到最多的讲价格的客户是中东和中亚一带的客户，至于美洲和欧洲的客户讲价格的较少。这也许和民族的习惯有关吧。

 

 

总而言之，言而总之，最后我们是领悟了一个道理：有时候，你给你的客户选择越多，你会越容易出错也说不定，更严重的时候，还可能误导你的客户，这真的是费力不讨好啊！

 

   得谨慎！区别对待是很重要的一件事情。产品种类多，报价需谨慎：优选之后报价才是王道！

 

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