法兰市场乱象多

时间：2013-10-30 03:05:01作者：乾鼎管件

 前几天我们几个同行干销售法兰的聚会，大家都说了说自己经历的事情和对事情的看发，有信心，有无奈，有希望，五味俱全。

       最近我们公司主要发展低温钢法兰，合金钢法兰的材质，碳钢的市场竞争太厉害了，可是在最近的一次报价中，我深深的受伤了。

        是我原先的老客户，一直询价没有合作过，他发来询价单是A350LF2材质的美标SO法兰，数量可以挺多的DN80-DN350特别好做，我特意找经理报了我们**的价格发给他，过了**跟了一下单，客户说已经定了，也是我们河北的一家工厂，价格比我们低的多。我说这不可能的啊，本来我们这边做A350LF2材质法兰的少，价格方面我们有优势，而且我们加的利润不多。我告诉客户他那价格应该不能包装材质的，用16MN的代替的吧，客户也知道是16MN的，我真无语了A350LF2是低温碳钢，要在低温下工作的16mn的材质根本达不到要求，很容易出事故，责任重大，我们担待不起啊。

          我们公司坚持以质量求发展，我想即使这次客户定了，不出问题还好，出来问题这不是自己砸自己的招牌吗？怪不得很多外贸公司订货时一在强调，我们要保证材质的不要代替的，他们一定是吃过亏，最终端客户特别要求的。都说现在老外都信不着我们中国制造了，生意越来越难难做。是我们自己造成的。

         我们认为做生意不能贪图一时的利润，断送了以后的合作机会。为客户提供合格，优质的产品才是长久发展之际。

 

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