我那从小单到大单的生意经

有一种现象客户打过电话来询问管件，法兰的价格我们最注重的是是数量，数量多的价格相对低一些，心情特别的兴奋。数量少的1个5个的尤其是小型号产品我们都不愿意报价，报价高了客户认为我们的价格高，以后在不联系，报价低的发快递来回运输都不够油钱的，耽误时间。有时候快递费用比产品本身都要高，经常徘徊在报价不报价，怎么报的问题上。

前几天，接到一陌生的电话，询问16公斤DN25的对焊法兰，数量10，客户说已经找了一天了，供货商都因为数量少，型号小不发货，现在特别着急。我们工厂正好有现货，我报了一个合适的价格，客户直接把钱打过来了，我马上安排发货，顺丰快递。客户特别高兴说以后有询单第一个找你们公司。果然，没有几天接到他的传真这次种类挺好，数量也大，主要是新标碳钢带劲平焊法兰，带劲对焊法兰，法兰盲板等，我给他报价含税出厂价格，最后客户打来电话说你们报的价格不是最低的，但是也不是高的，我们决定和你们公司合作，上次发的小对焊质量不错，关键你们的服务到位。我庆幸上次没有因为没有赚钱而拒绝客户，这次才能赢的客户的好评。